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仪器产品通过平台直播能带动销量吗

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发布时间:2021-05-18

仪器产品通过平台直播能带动销量吗?为什么仪器产品难以通过直播带动销量呢?因为仪器类产品是一种刚需性非常强的产品,我们就算是看直播时发现仪器非常好,可是如果我们暂时没有仪器购买需求,或者说采购审批流程的主动权不在产品需求部门手里,我们就不会去买仪器这类产品。如果直播活动力度较大,那么一些经销商、代理商倒可能增加采购,但想要多大的力度给他们?这价格和仪器终端用户一个价,或者说限量销售也就没什么意义。
 
大多数终端用户如果没有较为强烈的需求,不会购买仪器类产品备用,即将直播里面的仪器产品购买后放在那里,这是不符合用户利益的行为。首先仪器价格通常都比较高,普通一些的仪器价格达到几千,大多数仪器的价格在几万,而有的仪器价格甚至可以达到几十万上百万。用户看着直播的仪器介绍,感觉非常的好。但用户自己的仪器能够正常使用,为用户产生价值,用户就不会购买直播的新款仪器。如果是检测机构,当发现有更好更快捷的新款仪器,可以为检测机构带来更大的价值,那么这类用户倒是可以收藏直播的仪器产品,然后走程序申请采购。
 
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另外,直播并不能完整的将仪器的优缺点给我们介绍出来。大多数产品直播时,都会尽可能的将产品好的一面展示出来,而很少有直播会将产品的缺点展示出来。因为展示了产品的缺点,谁还会去买产品啊?这样的良心卖家是非常少的。所以既然仪器产品在直播时不能将产品功能、性能很好的展示出来,包括仪器的缺点也不知道,用户也不能亲身测试仪器,也不知道仪器是否真的能够解决用户的需求,用户怎么会掏钱购买呢?
 
仪器类产品有其较为特殊的属性,与快消品、娱乐用品、实用品是存在非常不同的,仪器产品直播时并不能带动用户的购买欲望,仅仅是作为新款仪器型号和性能推广倒是可以的。
 
仪器类产品通过什么样的方式带动销量比较好呢?渠道是一个很好的方式。例如一些仪器经销商,和使用仪器量比较大的实验室、检测机构、大型厂商等等。仪器厂家有新款产品推出后,可以将资料通过这些渠道发送,当用户有需求时就会主动进行仪器咨询,并且要求提供产品解决方案。
 
仪器销售的另一个重要渠道是展会,展会是一个行业关联性非常强的各类企业的聚集地,也是众多新兴的高新技术展示其成果的一个平台,大量的用户当然也不会放过展会这个机会去了解更新的信息和产品。而且由于仪器类产品的重要特性就是是否能够满足用户自身的需求,通过展会的实地测试和使用,用户对于产品会有更好的理解,当然会促进用户购买仪器。
 
总体上来说,仪器类产品想通过直播带动销量是比较难的。三恩时是一家光学类仪器厂家,在全国各地主要省会和城市都有办事处和分公司,如果用户有对仪器的需求,可以预约办事处业务员上门演示仪器的功能和使用,为用户尽可能的节约成本,获得更好的产品和服务。
 

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